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2024-10-31 15:50:41
沙巴体育◈ღ★ღ✿，沙巴SB◈ღ★ღ✿，沙巴体育官网入口◈ღ★ღ✿，今日热搜体坛消息◈ღ★ღ✿！ICON爱康◈ღ★ღ✿，沙巴SB体育网站◈ღ★ღ✿，PRECOR必确◈ღ★ღ✿，《中国冰雪产业发展研究报告（2023）》显示◈ღ★ღ✿，预计到2023年末◈ღ★ღ✿，中国冰雪运动产值将达到8900亿元◈ღ★ღ✿，且消费人群主要以青年人为主◈ღ★ღ✿，占比达60%以上◈ღ★ღ✿。值得注意的是◈ღ★ღ✿，冰雪产业70%以上的人群为体验型消费者◈ღ★ღ✿，20%左右的人群为滑雪次数小于3次的爱好者◈ღ★ღ✿，仅有10%左右的人群为专业滑雪者◈ღ★ღ✿。
这意味着◈ღ★ღ✿，冰雪运动的消费者中有很大一部分人属于“小白型”人群◈ღ★ღ✿，有需求但缺乏经验和专业知识◈ღ★ღ✿，不知道如何挑选适合自己的服装和装备◈ღ★ღ✿。冰雪产业的消费人群和服饰品牌之间◈ღ★ღ✿，有极大的空白等待填补七彩连珠在线游戏◈ღ★ღ✿。如果品牌能精准触达这部分人群◈ღ★ღ✿，并与之有效沟通◈ღ★ღ✿，将会带来巨大的生意增量◈ღ★ღ✿。
面对这个潜力市场◈ღ★ღ✿，品牌如何挖掘增量？抖音电商服饰行业给出了新的解题思路基于商城的转化承接能力◈ღ★ღ✿，启动“全民冰雪季”活动◈ღ★ღ✿。在本次活动中◈ღ★ღ✿，刀法研究所注意到一个亮点◈ღ★ღ✿：抖音商城发布“抖in冰雪趋势金榜”◈ღ★ღ✿，帮助品牌加速孵化爆品沙巴体育◈ღ★ღ✿。
抖音电商服饰行业基于冰雪赛道偏标品◈ღ★ღ✿，强品牌力的特性◈ღ★ღ✿，结合“抖in冰雪趋势金榜”的商城场域场景◈ღ★ღ✿，帮助品牌在货架场以及内容场塑造品牌力◈ღ★ღ✿，从而更好地做新品打造◈ღ★ღ✿、获客和转化◈ღ★ღ✿。
活动期间◈ღ★ღ✿，抖in冰雪趋势金榜榜单入口曝光PV超550万◈ღ★ღ✿。榜单日均DAU达5.7万◈ღ★ღ✿，总曝光达7.1亿◈ღ★ღ✿，上榜商品活动期间商品卡GMV提升26%◈ღ★ღ✿。其中◈ღ★ღ✿，雪中飞◈ღ★ღ✿、欧时力◈ღ★ღ✿、英爵伦服等品牌通过该榜单◈ღ★ღ✿，成功将户外防风羽绒服◈ღ★ღ✿、风衣轻羽绒服◈ღ★ღ✿、男士白鸭绒羽绒服等新品进一步推广向更广泛的潜在客群◈ღ★ღ✿。
随着冰雪赛道逐渐拥挤◈ღ★ღ✿，产品同质化成为不可避免的问题◈ღ★ღ✿。羽绒服◈ღ★ღ✿、滑雪服等品类如何做出真正能打动用户的差异化亮点◈ღ★ღ✿，是品牌在这个千亿赛道脱颖而出的关键◈ღ★ღ✿。
一是高端化◈ღ★ღ✿，比如欧时力本次主推的小香风风衣羽绒服◈ღ★ღ✿，通过优化版型以及大翻领高奢工艺◈ღ★ღ✿，为羽绒服增加质感◈ღ★ღ✿。
二是结合户外运动趋势做产品创新◈ღ★ღ✿，比如雪中飞◈ღ★ღ✿、英爵伦等品牌◈ღ★ღ✿，雪中飞的大毛领羽绒服将冲锋衣的性能和羽绒服结合七彩连珠在线游戏◈ღ★ღ✿，使产品同时具备防寒◈ღ★ღ✿、防水◈ღ★ღ✿、防风三重性能◈ღ★ღ✿。英爵伦的锁绒保暖羽绒服◈ღ★ღ✿，则在升级保暖性能的基础上◈ღ★ღ✿，做到防风◈ღ★ღ✿、防水◈ღ★ღ✿、防污◈ღ★ღ✿。
有了产品◈ღ★ღ✿，如何种草是个问题◈ღ★ღ✿。在新品成为优势品类之前◈ღ★ღ✿，单个产品的种草效率较低◈ღ★ღ✿，但如果能够搭上趋势◈ღ★ღ✿，乘风接力◈ღ★ღ✿，往往能事半功倍◈ღ★ღ✿。
为了帮助商家解决痛点◈ღ★ღ✿，抖音电商服饰行业基于冰雪行业趋势◈ღ★ღ✿，打造了主题IP活动“全民冰雪季”◈ღ★ღ✿。参与活动的品牌商家不仅能获得搜索页◈ღ★ღ✿、直播间banner◈ღ★ღ✿、话题页◈ღ★ღ✿、开屏等运营资源◈ღ★ღ✿，还会邀约达人共创冰雪季系列内容◈ღ★ღ✿，以短视频◈ღ★ღ✿、挑战赛等形式激发UGC内容◈ღ★ღ✿，同时打造热点话题◈ღ★ღ✿，在平台内营造冰雪趋势氛围感◈ღ★ღ✿。
活动期间◈ღ★ღ✿，报名参与商家整体爆发系数达175%◈ღ★ღ✿。其中◈ღ★ღ✿，羽绒服◈ღ★ღ✿，运动羽绒服◈ღ★ღ✿，雪地靴等冰雪核心类目◈ღ★ღ✿，环比爆发超过2000%◈ღ★ღ✿，滑雪衣爆发超过2800%◈ღ★ღ✿，滑雪眼镜等配件类目环比爆发超15000%◈ღ★ღ✿。
趋势金榜以抖音电商平台大数据为基础◈ღ★ღ✿，综合商品销售◈ღ★ღ✿、品牌力◈ღ★ღ✿、人气◈ღ★ღ✿、口碑等多维度数据指标评选得出◈ღ★ღ✿。值得一提的是◈ღ★ღ✿，这个并非单纯的销售榜单沙巴体育◈ღ★ღ✿，而是结合消费趋势◈ღ★ღ✿，基于消费主题场景制定的◈ღ★ღ✿，根据活动主题节奏七彩连珠在线游戏◈ღ★ღ✿，定期更新榜单类目◈ღ★ღ✿、上榜单品等数据◈ღ★ღ✿。
比如在冰雪户外运动和高端化趋势下◈ღ★ღ✿，雪中飞◈ღ★ღ✿、欧时力◈ღ★ღ✿、英爵伦等品牌趁势上榜◈ღ★ღ✿。其中◈ღ★ღ✿，雪中飞保暖裤单品活动期支付超5万单◈ღ★ღ✿；英爵伦极寒系列连帽羽绒服◈ღ★ღ✿，支付订单数1300+◈ღ★ღ✿；欧时力披肩领绗线◈ღ★ღ✿。
当用户在抖音商城浏览或搜索商品时◈ღ★ღ✿，“抖in冰雪趋势金榜”作为一个新的种草触点◈ღ★ღ✿，能够帮助用户加速决策◈ღ★ღ✿，缩短转化路径◈ღ★ღ✿。这个触点的出现丰富了电商榜单的维度◈ღ★ღ✿，也让“榜单营销”的价值更加凸显◈ღ★ღ✿。
所谓榜单营销◈ღ★ღ✿，就是利用平台机构的权威性◈ღ★ღ✿，或者大众的口碑效应◈ღ★ღ✿，在用户心中塑造信任感◈ღ★ღ✿。过去几年◈ღ★ღ✿，品牌通过双11◈ღ★ღ✿、618等大促榜单判断市场占位◈ღ★ღ✿。但随着市场逐渐冷静◈ღ★ღ✿，单纯的销售数据不足以反映品牌的真实价值◈ღ★ღ✿。市场需要一个更加综合的◈ღ★ღ✿，能够真正链接用户和品牌的榜单◈ღ★ღ✿。
而抖音商城趋势金榜在销售指标基础上◈ღ★ღ✿，提供了更综合的解决方案◈ღ★ღ✿。通过“抖in冰雪趋势金榜”◈ღ★ღ✿，品牌可以借力趋势◈ღ★ღ✿，提升新品的种草效率◈ღ★ღ✿，加速打造优势品类◈ღ★ღ✿。而有了优势品类◈ღ★ღ✿，新锐品牌可以借此快速打开市场七彩连珠在线游戏◈ღ★ღ✿，成熟品牌也能加速破圈◈ღ★ღ✿，并找到第二增长曲线◈ღ★ღ✿。
首先在用户侧◈ღ★ღ✿，榜单面向C端发布◈ღ★ღ✿，为“不知道买什么”的消费者提供了一个指南◈ღ★ღ✿。并且在抖音平台上◈ღ★ღ✿，聚集了一批热爱生活◈ღ★ღ✿、乐于分享的人群◈ღ★ღ✿。他们对于滑雪等户外冰雪运动的相关内容参与度高◈ღ★ღ✿，为潮流趋势的形成◈ღ★ღ✿、发掘和传播提供了天然土壤◈ღ★ღ✿。
相比单纯的销售榜单◈ღ★ღ✿，更加贴近消费者的真实生活◈ღ★ღ✿。用户看到榜单中的产品◈ღ★ღ✿，能够自然联想到使用场景◈ღ★ღ✿，真正做到在用户的需求点上种草◈ღ★ღ✿。例如在榜单上名列前茅的英爵伦男士白鸭绒羽绒服◈ღ★ღ✿、雪中飞户外羽绒服等◈ღ★ღ✿，分别踩中了“男士羽绒服”“户外运动”等趋势场景◈ღ★ღ✿。品牌通过榜单营销◈ღ★ღ✿，在搜索◈ღ★ღ✿、活动详情页等官方入口能够更加精准地让产品触达高潜用户◈ღ★ღ✿，并为产品品质和品牌形象加码◈ღ★ღ✿。
登上“抖in冰雪趋势金榜”◈ღ★ღ✿，对于品牌而言◈ღ★ღ✿，意味着拥有更多曝光和被选择的机会◈ღ★ღ✿。由此积累的口碑效应和信任感◈ღ★ღ✿，不仅有利于短期内的销量提升◈ღ★ღ✿，也会为品牌带来长期收益◈ღ★ღ✿。
除了增加上榜单品销量之外◈ღ★ღ✿，场景化的种草方式还能产生品带品的连锁效应沙巴体育◈ღ★ღ✿，进而为品牌带来销售转化◈ღ★ღ✿、品牌资产积累等多重价值◈ღ★ღ✿。
电商榜单虽然存在已久◈ღ★ღ✿，但榜单营销的价值一直未被充分挖掘◈ღ★ღ✿。刀法认为◈ღ★ღ✿，随着品牌对榜单的认知提升◈ღ★ღ✿，以及榜单本身的进化七彩连珠在线游戏◈ღ★ღ✿，榜单营销会发挥越来越重要的作用◈ღ★ღ✿。
我们从刀姐doris最新提出的动势能理论4.0中可以窥见原因◈ღ★ღ✿。刀姐doris以马斯洛需求层次为基础◈ღ★ღ✿，将品牌价值分成7个层级◈ღ★ღ✿，由下往上分别是生存需求◈ღ★ღ✿、安全感◈ღ★ღ✿、爱和归属感◈ღ★ღ✿、尊重感◈ღ★ღ✿、认知需要◈ღ★ღ✿、审美需要◈ღ★ღ✿、自我实现◈ღ★ღ✿。而在目前的消费大环境下◈ღ★ღ✿，安全感是消费者最主要的需求之一◈ღ★ღ✿。这也是为什么很多品牌会选择做行业白皮书◈ღ★ღ✿，并寻求登上行业权威榜单的机会◈ღ★ღ✿。
这种情况下◈ღ★ღ✿，平台榜单某种意义上承担了为用户建立安全感的角色◈ღ★ღ✿，填补消费者和品牌之间的信任鸿沟◈ღ★ღ✿。
而抖in冰雪季趋势金榜的特殊之处在于◈ღ★ღ✿，不单以销量为标准◈ღ★ღ✿，更加关心“人”的需求◈ღ★ღ✿，与消费者的需求场景高度匹配◈ღ★ღ✿。这些特点使抖音电商衡量指标更加丰富◈ღ★ღ✿，也让品牌种草更有温度◈ღ★ღ✿。
以滑雪装备为例◈ღ★ღ✿，12月-1月是滑雪装备销售的爆发期◈ღ★ღ✿，抖音上滑雪圈层相关内容月均视频播放量近3000万次◈ღ★ღ✿。配合榜单发布◈ღ★ღ✿，抖音电商同时发起“宝藏滑雪装备”话题◈ღ★ღ✿，通过UGC内容吸引用户关注◈ღ★ღ✿、搜索相关商品◈ღ★ღ✿。并且用户在搜索“滑雪眼镜”等关键词时◈ღ★ღ✿，在商品页面也能看到“抖in冰雪趋势金榜”的认证◈ღ★ღ✿。通过榜单提供的信任感◈ღ★ღ✿，提高用户的决策效率◈ღ★ღ✿。
因此刀法认为◈ღ★ღ✿，抖音电商在冰雪季IP活动中加入趋势金榜这个动作◈ღ★ღ✿，是一个值得品牌关注的变化◈ღ★ღ✿。这个榜单是品牌在抖音电商的内容场和货架场之间◈ღ★ღ✿，一个高效的种草触点◈ღ★ღ✿。
通过抖in冰雪趋势金榜我们能够看到◈ღ★ღ✿，抖音电商服饰行业结合冰雪趋势与行业特点◈ღ★ღ✿，为品牌提供优质商城货架场景资源◈ღ★ღ✿，以趋势金榜为重要的资源阵地◈ღ★ღ✿，帮助品牌打造新品◈ღ★ღ✿、增加曝光沙巴体育◈ღ★ღ✿、树立品牌形象◈ღ★ღ✿，提高转化效率◈ღ★ღ✿。
比起单纯用促销激发购买兴趣◈ღ★ღ✿，抖in冰雪季趋势金榜通过为品牌塑造信任感◈ღ★ღ✿，从而提升品牌力◈ღ★ღ✿。在种草成本越来越高的情况下沙巴体育◈ღ★ღ✿，榜单营销就相当于为品牌叠加了一层“buff”◈ღ★ღ✿，是实现品效协同的更优解◈ღ★ღ✿。
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