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2025-04-23 16:52:40
在 全民健身 等倡议下ღ★，我国正式在今年 3 月提出将开展首期三年的 体重管理行动 ღ★，积极引导大众参与运动锻炼等良好的生活方式和习惯ღ★，健身即将成为一个全民性的消费热点ღ★。
而眼下的焕新季ღ★，更是从产品供给ღ★、价格让利侧ღ★，为健身消费添加了势能ღ★：从户外健身到场馆健身ღ★，再到居家健身有啊彩票ღ★，各类用品的需求不断攀升ღ★，例如在天猫上ღ★，作为必要装备的瑜伽服ღ★、跑步鞋ღ★，作为减脂增肌配套的蛋白粉ღ★、健身器材ღ★，以及能匹配家庭室内环境的静音运动鞋ღ★、指压板近月的成交均有增长ღ★。
用户需求的增长做大了蓝海市场ღ★，并投射在其行业规模方面ღ★：据天猫平台官方公布数据ღ★，2024 年天猫健身品类市场整体规模继续扩大ღ★，在 2025 年 体重管理年 等热趋的刺激下ღ★，整个健身赛道或将迎来三大增长关注点ღ★：
一是 井喷式 的快增ღ★。根据国家体育总局等机构数据 ,2023 年我国健身人口实际覆盖率不足美国的五分之一 , 近两年健身行业品牌ღ★、天猫等平台愈发关注唤醒全民健身的意识ღ★，这也意味着中国健身人群的规模和健身用品的市场有非常大的提升空间ღ★。
二是 精准化 的布局ღ★。很长一段时间内ღ★，中国健身行业的主力战场依然集中在健身服饰和健身器械两个赛道ღ★，虽然 2025 年市场整体赛道趋势向好ღ★，但玩家增多ღ★，其间品牌们也会迎来极为关键的同业竞争ღ★，更加考验需求洞察ღ★、产品开发ღ★、爆品预测的能力ღ★，需要商家围绕 什么东西更好卖 去提前准备ღ★。
三是 引力性 的构筑ღ★。除了针对性地开发产品之外ღ★，根据市场趋势与场景找到人群ღ★，即提高产品在重点人群中的吸引力有啊彩票ღ★，最终服务于品牌竞争沙巴体育登陆ღ★。
随着健身用品焕新迎来高频次ღ★、高热度春夏消费旺季ღ★，许多运动户外商家剑指季度 第一枪 ღ★，为此ღ★，近期天猫平台也发布了《2025 天猫健身行业趋势白皮书》（下文简称《白皮书》）ღ★，为行业的生意增长提供了精确指引ღ★。
中国线上健身市场这几年始终保持快速增长ღ★。《白皮书》显示ღ★，国内线上健身月活用户人数逐年提升ღ★，2019-2024 年平均年复合增速达 17.3%ღ★，伴随着运动健身习惯的养成ღ★，用户在运动健身方面的消费意愿度提升ღ★，约七成调研用户表示他们在运动健身方面的开支相比过去增多了ღ★，主要用于购买专业的运动服饰ღ★、装备以及相关器械ღ★。
一个明显的现象是ღ★，健身领域的 现象级 消费越来越多了ღ★：更多一线城市高收入白领开始追求 lululemon 的 Align 系列瑜伽裤ღ★、MAIA ACTIVE 云感喇叭裤等兼具功能与时尚的产品ღ★，微博ღ★、小红书等上有不少服饰穿搭达人爆料ღ★，自己每年光是在健身服装上的消费就超过了 5000 元ღ★；提供智能化简便操作ღ★、带心率监测的椭圆机ღ★、划船机等设备ღ★，原先是 80 后和 90 后家庭打造 小健身房 时的宠儿ღ★，现在注重养生的银发族也成为这些 大玩具 的新消费主力ღ★。
结合 2024 年天猫健身行业市场规模持续增长ღ★，《白皮书》将类似的消费现象ღ★，总结为用户消费需求释放ღ★，购买人数的增多和人均购买频次增长成为市场核心驱动力ღ★：尤其是当政策推动叠加消费升级ღ★，中国运动户外市场需要经历一场从 工具型消费 向 生活方式投资的质变ღ★。
《白皮书》提到ღ★，在当前健身细分市场中ღ★，健身器械市场规模相对较大ღ★，2024 年购买人数快速增长ღ★，新客不断涌入驱动市场扩张ღ★；健身服饰市场增长趋势显著ღ★，2024 年同比增长近 2 成ღ★，消费人数增长ღ★、客单价也迎来大幅增长ღ★。
从容量上看ღ★，目前天猫平台健身行业入驻品牌数量已达 5000 个以上ღ★，2024 年入驻品牌数量增速达 25%ღ★，各细分市场头部商家虽仍以知名品牌为主ღ★，但近年来大量新锐品牌涌入ღ★，阿里消费洞察数据显示ღ★，2024 年新锐健身器械品牌市场增速超 70%ღ★、新锐健身服饰品牌市场增速超 120%ღ★，进一步做大了整体市场的蛋糕ღ★。
健身器械市场人群快速扩张ღ★，健身服饰市场引领消费增长ღ★，可身处赛道中的商家具体该做什么样的产品ღ★、哪些产品更具优势？此次出炉的《白皮书》对应地给到了新的解法ღ★。
在 2024 天猫健身市场健身服饰策略人群各叶子类目中ღ★，主流消费者集中在资深潮流ღ★、优选性能ღ★、实享主义ღ★、入门体验四类人群ღ★，其中又以资深潮流为主有啊彩票ღ★，根据 2024 天猫健身市场健身服饰策略人群消费行为特征ღ★，这部分消费者对健身服饰消费粘性很高ღ★，买的件数多（人年均 7 件以上）ღ★，买的频次多（人年均 6 次以上）ღ★，且涉及多元类目ღ★；同时沙巴体育登陆ღ★，优选性能人群也表现出较高的类目数购买ღ★，是健身服饰消费中的进阶 潜力股 ღ★。
其他商家如何与头部品牌一样ღ★，迅速通过定位消费者需求ღ★、来优化和创新产品呢？此次《白皮书》提供了健身服饰增长的 三大趋势 作为参考ღ★：
第一ღ★，场景化仪式感驱动品类精细化升级ღ★。如今ღ★，健身服饰消费人群呈现分层趋势ღ★，25-49 岁精致高消费力女性作为核心客群ღ★，注重品质与身份认同ღ★，将健身服饰视为 自我投资 的载体ღ★；18-24 岁 Z 世代少女则以潮流属性与社交传播为核心需求ღ★。
两代群体的差异化需求背后ღ★，均指向对健身穿衣理念的升级服饰从单一功能装备演变为场景化仪式感符号ღ★，并成为覆盖健身ღ★、通勤ღ★、社交等多场景的穿搭灵感源泉ღ★。这也导致在电商平台端ღ★，用户的搜索逐步从 品类 转向 场景 需求ღ★，场景化搜索增长是纯品类需求的 2 倍多ღ★，需求愈发精细化ღ★。
《白皮书》提到ღ★，骑行服饰ღ★、普拉提运动服ღ★、瑜伽服可能会是快速增长的品类方向ღ★，以女性消费者青睐的普拉提运动服为例ღ★，不同类型的服饰都有新的趋势和改进方向ღ★，其中训练服需满足动态场景下的多维需求ღ★，健身裤需强化塑形支撑 + 动态自由度ღ★，运动内衣侧重发力贴合度 + 运动轨迹兼容ღ★，连体瑜伽服则需平衡多场景切换便利性与高弹力支撑性能ღ★。
第二ღ★，时尚破圈下的潮搭基因与多元风格共生ღ★。在小红书平台上搜索 # 健身穿搭 # 线 万篇笔记或多或少都提到一个关注点ღ★：随着健身行为愈发普遍ღ★，并融入日常生活场景ღ★，消费者们不愿在穿搭更迭上花费精力ღ★，急需一条 既能穿着深蹲又能喝下午茶 的瑜伽裤ღ★。
多样化的健身服日常穿搭话题ღ★，推动穿着健身服饰的场景从健身房向通勤ღ★、轻户外等生活化场景渗透ღ★，其舒适的穿着体验ღ★、便捷无痕穿梭场景ღ★、时尚潮流混搭等属性深受消费者青睐ღ★，健身服饰风格化市场规模持续扩张ღ★，在健身服饰行业下进一步渗透ღ★。
在这一背景下ღ★，新的货品机会也涌现出来工装机能ღ★、美式辣妹风格在运动健身沙巴体育登陆ღ★、运动户外市场趋势指数均远超均值ღ★，clean girl（干净利落风格）和新中式风格在运动健身市场受到欢迎ღ★，多巴胺ღ★、城市运动在运动户外市场起势明显ღ★，把握住这些风格的产品更容易抢占市场先机ღ★。
第三ღ★，消费者需求细分ღ★、高品质材质应用ღ★，推动健身服饰功能品质升级ღ★。商家需要注意的是ღ★，跨场景的穿搭虽是一个重点趋势ღ★，但并不意味着消费者放弃了对健身专业度的要求ღ★；反过来ღ★，正是因为运动场景的拓展ღ★，导致不同健身方式催生了差异化穿衣痛点ღ★，表现最为突出的集中在舒适性ღ★、安全性ღ★、防护性方面的痛点ღ★。
比如《白皮书》从细分项目举例ღ★，在舒适度方面ღ★，目前罗纹有啊彩票ღ★、美利奴羊毛ღ★、莱赛尔为代表的舒适性高品质面料在 2024 年增长显著ღ★，为健身服饰增添了新的开发方向ღ★。
从三个趋势不难看出ღ★，健身服饰的同业竞不再是单一的功能竞赛ღ★，而是对生活方式的精准切割ღ★。未来健身行为的大面积普及下ღ★， 自律 与 自愈 充分融合ღ★，无论是垂类深耕还是泛类拓品有啊彩票ღ★，商家在 2025 年的产品价值锚点必然需要结合上述新趋细则ღ★，重新做对应性的位移ღ★。
与健身服饰聚焦人群的视角稍有不同ღ★，场地是与健身器材品类增长最直接挂钩的聚焦点ღ★。2024 社媒平台 运动健身 主要讨论内容话题的相关统计中ღ★，健身场景和场景相关的器械的热度上涨 94%ღ★，成为健身消费者在社媒平台讨论的主要话题之一ღ★。
目前ღ★，消费者在居家场景下健身目的较为多元ღ★，综合性增强体质ღ★，特殊需求的产后修复ღ★。这也是商家最应重视的一个场景数据显示ღ★，2023 年至 2024 年天猫运动健身下各场景销售表现中ღ★，居家场景的销售金额名列前茅ღ★。
那么ღ★，居家场景为什么能成为增长驱动器？又为什么会有如此强的市场效应？这也与中国当前主流消费群体的生活及工作环境息息相关ღ★。
前不久《瞭望》报道的最新数据显示ღ★，当前中国人均居住面积约为 41.76 平方米ღ★，而城镇居民人均住房建筑面积约为 36.52 平方米人均可用的居家面积相对有限ღ★，催生出中国健身消费者的 空间经济学 ღ★，从而从需求端倒映出健身器械产品独特的 器械进化路径 ღ★。
综合社交平台ღ★、电商平台的用户反馈ღ★，消费者要求的也非常直白首先ღ★，在技术驱动场景适配的背景下ღ★，健身器械越发契合居家场景下静音ღ★、舒适ღ★、轻便等需求ღ★，最好能和家居环境无缝贴合ღ★，比如专注于家庭健身器械的运动健康品牌佑美新推的 U4 系列跑步机ღ★，通过 小森林 贯流风扇等功能ღ★，照顾到了家庭中的静音需求ღ★，并在尺寸大小ღ★、样式设计更加贴近于小户型家庭的使用ღ★。
其次沙巴体育登陆ღ★，消费者对家用器械的智能交互ღ★、空间适配性及个性化课程需求也在显著提升ღ★。作为运动器械行业的头部品牌ღ★，舒华根据这一趋势推出了阿波罗 E 系列等型号家用跑步机ღ★，并且将终端与智能交互融合沙巴体育登陆ღ★，通过舒华运动 APP 为消费者提供跑姿监测ღ★、定制化课程等ღ★，实现 24 小时贴身私教 功能ღ★。
同时ღ★，易于收纳也成为了撬动消费者购买的亮点ღ★，随着居家健身和轻量运动（包括轻户外类项目）的兴起ღ★，消费者更倾向于选择移动更便捷的器材有啊彩票ღ★，正在带动折叠瑜伽垫ღ★、弹力带ღ★、迷你筋膜枪等产品的迅速崛起ღ★。近期焕新季的消费节点上ღ★，时尚轻运动品牌 YOTTOY 电商相关负责人就向《天下网商》表示ღ★，折叠抗菌瑜伽垫成为了应季爆品ღ★，由于产品采用环保抗菌 TPE 材质ღ★，轻薄便携ღ★，折叠后仅需一个背包的空间ღ★，上市以来销量同比增长 35%ღ★，用户反馈集中在 便携性强 材质安全舒适 等方面ღ★。
瞄准了场地ღ★，等于找准了人群ღ★。此次《白皮书》也对 2025 年重点消费人群进行了梳理ღ★，其中资深健者健身器械和健身服饰均有较强偏好ღ★，多涉猎购买贵价专业大器械ღ★；康乐健体健身需求旺盛ღ★，注重康养健身ღ★，偏好大器械和康养小器械组合ღ★；千禧入门目前处于健身初级阶段ღ★，购买相对平价ღ★；信奉实用主义的人群多为有孩家庭ღ★，主要为孩子选购ღ★。
此外ღ★，《白皮书》又针对办公场景ღ★、户外场景等热趋ღ★，为商家提供了抓准人群和产品开发的更多参考ღ★：如办公场景商家可以聚焦体态矫正ღ★、疗愈舒缓等核心ღ★，当前健身踏板和筋膜枪等品类正在应势增长ღ★；户外场景不仅催动瑜伽垫ღ★、瑜伽铺巾等刚需品类快速增长ღ★，还带动许多 小而美 的新增长点ღ★，类似冥想垫ღ★、瑜伽香薰ღ★、瑜伽精油等提升仪式感的品类是趋势品类ღ★。
值得一提的是ღ★，青少年儿童健身用品也是势头正猛的细分类目ღ★。随着 体重管理年 体育中考 的推进落地ღ★，不少地区的教育部门ღ★、高中院校都在响应号召ღ★，将在中考内新增篮球ღ★、乒乓球ღ★、羽毛球ღ★、游泳等为技能类选考项目ღ★，这也进一步刺激了与青少年儿童相匹配的健身器械消费ღ★，约有 87% 的父母会为孩子添置更多健身器械ღ★，体测需要的健身器械会是 2025 年以后的一个主流需求ღ★。
场景战和人群战ღ★，都是聚焦品类竞争ღ★，考验的是品牌的布局广度ღ★；对于健身行业来说ღ★，未来的竞争还将考验品牌在同品类运营及营销方面的深度ღ★。
淘天集团运动户外总经理古笛也在此次《白皮书》中提到ღ★， 运动户外行业正经历深刻变革ღ★，逐步迈向高精专与时尚前沿ღ★，展现出强劲的增长势能与独特的行业魅力ღ★。高精专 正是一个增长关键词更多头部品牌ღ★、新锐商家有机会走在整个行业变化的前面ღ★、引领市场ღ★。
当然ღ★，与许多发达国家相比ღ★，中国健身消费市场其实仍处在人均相对低频次的一个发展阶段ღ★，这就等于商家或许还需要在约 4 亿健身人口中ღ★、找准那些仅占 百分之几 的核心人群所以ღ★，粗犷投入的 广撒网 策略并不是良好的转化路径ღ★，《白皮书》的出炉ღ★，更加突出品牌在技术壁垒面 重点投入 ღ★、场景融合侧 无界思维 及数据驱动端 精准狙击 的三维重要性ღ★。
在站内ღ★，营销端的高成交转化为健身品类增长提供了保障性的动能优势今年天猫 38 焕新周活动中ღ★，品牌旗下瑜伽品类销量突破 11.6 万件ღ★，同比增长 85%ღ★，其中新品贡献率达 30%ღ★。
我们借助行业指引以及数智工具达摩盘ღ★，锁定了瑜伽ღ★、普拉提兴趣人群ღ★。 佑美品牌相关负责人透露ღ★，这也使得后续品牌联动平台定向推送家庭瑜伽套装 + 器械满减券事半功倍ღ★， 活动期间新客占比达 92%ღ★，客单价提升 40%ღ★，站内搜索佑美瑜伽关键词周环比增长 200%ღ★。
在站外或全域ღ★，品牌心智的持续曝光ღ★，又为不少健身品类商家打造了更深的护城河例如依托天猫直播间等渠道ღ★，舒华推进了品牌的全渠道深度渗透策略ღ★，实现精准用户触达ღ★，成功传递 科学运动 品牌主张ღ★，当用户对科学健身的认可度逐步提高ღ★，舒华各类产品的技术价值ღ★、服务价值优势凸显ღ★，其中高端跑步机收藏加购同比增长 42%ღ★，成交同比增长 50%ღ★，其中心率臂带关联购买率突破 58%ღ★，客单价达到了 7000 元左右ღ★。
《白皮书》提到ღ★，品牌和平台消费者对于天猫平台健身消费心智主要体现在ღ★，能选购到丰富多样的品类品牌ღ★，健身行业商家能够以丰富货品供给与多元品牌类型吸引大量消费者ღ★。
部分行业机构预测ღ★，2025 年中国运动户外市场规模将突破 8000 亿元ღ★，这个数字或许仍显保守当 00 后 开始为颜值管理购买健身环ღ★， 银发族 为健康生活购入康复器械ღ★，运动户外产业的边界无限扩展ღ★。
尤其是 2025 年整个行业的 红利 还在不断翻新增值ღ★：消费端ღ★，国补的力度广度扩大ღ★，并且逐渐进入健身品类ღ★，让利继续拉动健身消费转为刚需消费ღ★；玩法端ღ★，商家与平台的联系还在加深ღ★，之后更多线下的健身行为能够上翻至线上ღ★，成为可感可视的数据与福利ღ★，为消费者带来折扣外的惊喜ღ★。沙巴体育登陆站小动物跑步机ღ★，沙巴SB体育网站跑步机品牌ღ★。