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2023-03-08 16:21:39
疫情发生后✿✿◈✿，二手健身器械的转让增加了接近一倍✿✿◈✿。1月20日-25日✿✿◈✿，二手交易平台闲鱼上的居家健身器械成交额✿✿◈✿，同比增长达40%✿✿◈✿，数据来自阿里巴巴本周发布的春节暖报✿✿◈✿。
闲鱼✿✿◈✿、转转等APP是主要的交易渠道✿✿◈✿。如果从品类展开✿✿◈✿，既有跑步机✿✿◈✿、椭圆机等大型设备✿✿◈✿，也有哑铃✿✿◈✿、仰卧起坐器等中小型器械✿✿◈✿，二手价格的分布区间✿✿◈✿，集中在100-3000元✿✿◈✿。
很难想象一万平的仓库✿✿◈✿，全部放置着二手健身器械✿✿◈✿，甚至疫情期间转行的健身教练✿✿◈✿，也成为了一名资深二手器械交易员✿✿◈✿，每月3-4万元的收入✿✿◈✿，带来更多的职业保障✿✿◈✿。
但很显然✿✿◈✿，这种减脂动力没有持续太久✿✿◈✿，成色几乎全新的「二手器械」并不少见✿✿◈✿。比如跑步机的保护膜尚未撕去✿✿◈✿，而电镀哑铃还十分锃亮✿✿◈✿。
虽然中国人更重视健身了✿✿◈✿，但需要更多行动力✿✿◈✿。例如丁香医生数据显示✿✿◈✿，由健身观念转化为实际健身行为的人群不足50%✿✿◈✿。缺乏用户体验的健身器械✿✿◈✿，难以帮助尚处于起步阶段的健身人群养成健身习惯✿✿◈✿。
对标Peloton用户每月超20次的使用频率✿✿◈✿，中国的健身器械✿✿◈✿，需要将产品价值由硬件本身✿✿◈✿，延伸至内容和用户运营✿✿◈✿。
比如小乔推出直播和明星教练培训体系✿✿◈✿，舒华联合华为构建闭环健身生态✿✿◈✿，以及金史密斯✿✿◈✿、云麦等均借力小米生态链体系✿✿◈✿，核心目的是为用户带来更好的健身体验✿✿◈✿。
疫情的发生✿✿◈✿，是冲动消费健身器械的来由✿✿◈✿，而更好的留存消费用户显得更加重要✿✿◈✿。相信尝试二手转让健身器械的卖家✿✿◈✿，也是潜在的健身消费者✿✿◈✿。
GymSquare采访了一位闲鱼健身器械卖家凯俊（化名）✿✿◈✿。打开他的闲鱼页面✿✿◈✿，可以看到他的简介标注着「来到闲鱼593天了✿✿◈✿，卖出过111件宝贝」✿✿◈✿。
2018年开始女王信息✿✿◈✿，凯俊第一次接触到健身器械的二手交易✿✿◈✿，“身边越来越多的朋友都做起了这个生意✿✿◈✿，很多人就收回七八成新的器械✿✿◈✿，翻新一下又卖了✿✿◈✿，后来我才知道二手生意还可以这么赚钱”✿✿◈✿，凯俊在接受GymSquare采访时表示✿✿◈✿。
据凯俊介绍✿✿◈✿，他在深圳专门租了一万平的仓库✿✿◈✿，放置二手健身器械✿✿◈✿。二手健身器械通常会被回收到深圳✿✿◈✿，然后再发向全国✿✿◈✿。“发走一车✿✿◈✿，再拉回来一大车”✿✿◈✿，收货后沙巴体育官网入口✿✿◈✿，✿✿◈✿，他会先初步核查机器情况✿✿◈✿，确认后就发朋友圈✿✿◈✿，“每天都有健身房老板来问✿✿◈✿，尤其是年底需求量大✿✿◈✿，订单已经排到下个月✿✿◈✿。”
打开凯俊的朋友圈✿✿◈✿，能看到每条基本都是展示刚收回来的二手健身器械✿✿◈✿，“70平方的防震垫✿✿◈✿，现货在仓库✿✿◈✿，随时可发✿✿◈✿。”像这样的通告✿✿◈✿，凯俊每天都在朋友圈发一两条✿✿◈✿。
二手新生意催生了一类新职业「闲鱼玩家」✿✿◈✿，即专门出置闲置二手商品的用户✿✿◈✿。对于凯俊也是如此✿✿◈✿，在做二手健身器械交易以前✿✿◈✿，凯俊是一名健身教练✿✿◈✿。
“我早些年做私教出身✿✿◈✿，之后才转行做器械了”✿✿◈✿，关于转行的原因✿✿◈✿，凯俊表示✿✿◈✿，“我当年做教练的时候✿✿◈✿，每个月三四万都正常✿✿◈✿，只不过优秀的人多了✿✿◈✿，专业技能没跟上就不行了✿✿◈✿，业绩太差✿✿◈✿。”
除教练群体之外✿✿◈✿，在二手交易平台卖健身器械✿✿◈✿，成为更多家庭健身用户的选择✿✿◈✿。这一点二手交易模式✿✿◈✿，不同于传统电商的买卖角色✿✿◈✿，淘宝上健身器械的买家✿✿◈✿，正在成为出售健身器械的卖家✿✿◈✿。
自去年疫情开始✿✿◈✿，家庭科技健身市场的需求高涨✿✿◈✿。作为传统健身房的延伸✿✿◈✿，家庭健身器械为消费者提供了健身场景的新选择✿✿◈✿。
然而✿✿◈✿，与万亿规模的健身器械销量同步增加的✿✿◈✿，还有闲置健身器械货源的增多✿✿◈✿。GymSquare问及几位转转上出售健身器械的卖方✿✿◈✿，大都表示✿✿◈✿：“买回来就不想用了”✿✿◈✿，“放家里太占空间✿✿◈✿，需要腾地方”✿✿◈✿。
而二手交易APP✿✿◈✿，则为处理闲置的健身器材沙巴SB体育网站✿✿◈✿，提供了适合的平台✿✿◈✿。据腾讯谷雨数据显示✿✿◈✿，健身卡/健身器材成为北漂青年在闲鱼上卖的较多的商品✿✿◈✿，按数量来看✿✿◈✿，仅次于家具✿✿◈✿。健身器械商家✿✿◈✿，是闲鱼✿✿◈✿、转转等二手交易平台都在寻找的供货商✿✿◈✿。
就目前市占率超90%的二手交易平台闲鱼✿✿◈✿、转转来看✿✿◈✿，跑步机✿✿◈✿、单车和力量设备等健身器械品类是主流✿✿◈✿，而静音✿✿◈✿、防滑等家居友好型功能✿✿◈✿，以及「9成新」均构成主要卖点✿✿◈✿。除此以外✿✿◈✿，用户还可根据发布时间✿✿◈✿、发布者信用以及是否包邮女王信息✿✿◈✿、支持验货等功能✿✿◈✿，进行筛选和排名✿✿◈✿。
和各类电商平台出售的全新商品相比✿✿◈✿，二手健身器械的价格成本很低✿✿◈✿。对于跑步机✿✿◈✿、单车等小型设备沙巴SB体育网站✿✿◈✿，平均价格在100-300元✿✿◈✿，而对于大型力量训练设备✿✿◈✿，价格也一般不会超过3000元✿✿◈✿。
而就如何定价✿✿◈✿，并没有参考标准✿✿◈✿。就GymSquare的调研来看✿✿◈✿，相比原价减少15%-30%✿✿◈✿，是大多数卖家✿✿◈✿，普遍选择的定价区间佑美Umay✿✿◈✿，✿✿◈✿。
用凯俊的话说✿✿◈✿，“一台二手跑步机究竟值多少钱✿✿◈✿，卖家不知道✿✿◈✿，买家也不知道✿✿◈✿，但没有标准才有得赚女王信息✿✿◈✿。”而问及现在收入✿✿◈✿，他回答道✿✿◈✿，“现在的工作自由一些✿✿◈✿，一个月三四万吧✿✿◈✿。”
就健身器械来说✿✿◈✿，疫情后的销量大涨✿✿◈✿，其中不乏非理性冲动消费的影子✿✿◈✿。如Amazon上✿✿◈✿，一堆15公斤的哑铃✿✿◈✿，能卖到1000元人民币✿✿◈✿。5月eBay统计哑铃达到了3000%的销量增长✿✿◈✿，已经是去年同期的20倍沙巴SB体育网站✿✿◈✿。甚至出现「黄牛代购群」✿✿◈✿，专为买不到哑铃的美国人服务✿✿◈✿。
但对于「非理性消费」最为明显的例子✿✿◈✿，可能还是Peloton供应链吃紧导致送货延迟✿✿◈✿，引起的美国群众的集体不满✿✿◈✿。在Twitter上✿✿◈✿，无论Peloton发内容如何✿✿◈✿，所引发的讨论PRECOR必确✿✿◈✿。✿✿◈✿，终究回到民众对买不到货✿✿◈✿、送货延迟的抱怨✿✿◈✿。
疫情导致大众在疫情期间对家庭健身器械的从众性✿✿◈✿、冲动性和稀缺性消费倾向✿✿◈✿，这一判断在2020年7月发表于《西安交通大学学报》的一篇研究可以得到依据✿✿◈✿。
该研究通过调研疫情期间全国1548名居民的相关数据✿✿◈✿，共测量了居民在疫情期间的三种消费行为✿✿◈✿，分别为从众性消费✿✿◈✿、冲动性消费和稀缺性消费✿✿◈✿。研究人员基于这些消费行为的概念和理论✿✿◈✿，针对此次疫情的实际情况编制了相应的测量题项✿✿◈✿。
结果显示✿✿◈✿，疫情越严重的地区✿✿◈✿，居民的从众性消费✿✿◈✿、冲动性消费和稀缺性消费倾向越强✿✿◈✿，而且风险感知 ✿✿◈✿、恐惧感 和无聊感在疫情对从众性消费的影响中起部分中介作用✿✿◈✿。
除冲动消费行为造成的囤货之外体坛消息✿✿◈✿，✿✿◈✿，家庭器械的体验性不高✿✿◈✿，是构成用户不爱练✿✿◈✿、粘性差的关键✿✿◈✿。在知乎✿✿◈✿、微博上✿✿◈✿，不乏关于购买了跑步机✿✿◈✿、单车✿✿◈✿，却成为晾衣架的讨论✿✿◈✿。GymSquare采访的闲鱼✿✿◈✿、转转二手卖家中✿✿◈✿，部分表示买了以后不爱练✿✿◈✿，觉得还不如直接去线下健身房✿✿◈✿。
回归到更为本质的原因✿✿◈✿，健身器械被闲置✿✿◈✿，或是由于中国人健身习惯仍待养成✿✿◈✿。据丁香医生基于56196份样本调研✿✿◈✿，疫情之后✿✿◈✿，中国人健身意识提高了✿✿◈✿，但真正开始健身的显然不算多✿✿◈✿。由观念实际转化为健身行为的不足50% ✿✿◈✿，还有30%的人有计划保持身材✿✿◈✿，但还未采取行动✿✿◈✿。
因而✿✿◈✿，购买健身器械✿✿◈✿，是用户健身意识的提升✿✿◈✿，而健身器械再次被二手转让✿✿◈✿，是用户健身行为仍然不足的体现✿✿◈✿。
总的来说沙巴SB体育网站✿✿◈✿，培养中国人健身习惯✿✿◈✿，一方面需要靠用户自身执行力的提高✿✿◈✿，而更重要的推动力女王信息✿✿◈✿，或许是来自行业供给端的用户教育✿✿◈✿。让更多中国人开始健身✿✿◈✿，是转型后健身器械企业的价值体现✿✿◈✿。
用户买了不用✿✿◈✿，反应了国内健身器械的用户活跃度缺失✿✿◈✿。如何让健身器械不被沦为闲置出售的商品✿✿◈✿，是目前国内健身器械公司所普遍面临的难题✿✿◈✿。
除硬件之外✿✿◈✿，用户运营是提高粘性的关键✿✿◈✿。而家庭健身场景下✿✿◈✿，用户运营能力的提升主要体现在三个方面✿✿◈✿，一是优质教练为核心的课程内容✿✿◈✿，二是基于硬件智能升级的定制化服务✿✿◈✿，三是基于社交运营的品牌价值沙巴体育官网入口✿✿◈✿。
首先✿✿◈✿，将健身器械的价值延伸至线上内容课程✿✿◈✿，是国内新兴健身器械公司正在进行的探索✿✿◈✿。比如泰诺健上线了众多健身课程✿✿◈✿，用户可以在器械屏幕上点播收看✿✿◈✿。金史密斯在完成超亿元E轮融资后✿✿◈✿，也明确表示将加大内容层面的开发力度✿✿◈✿。
就国内健身器械商转型对标的Peloton而言✿✿◈✿，用户月活高达21.1次✿✿◈✿，相比于去年同期的12.6次✿✿◈✿，翻了将近一倍✿✿◈✿。
高月活的背后✿✿◈✿，是平台上的优质教练✿✿◈✿。类似于SoulCycle的明星教练✿✿◈✿，在美国社媒Reddit和Instagram上✿✿◈✿，用户对于Peloton明星教练✿✿◈✿，如粉丝般的狂热追逐✿✿◈✿，热度不亚于Netflix的演员✿✿◈✿，对明星教练和优质内容的认可✿✿◈✿，是构成用户几乎每天使用Peloton的关键✿✿◈✿。
内容可能提供有趣的内容✿✿◈✿，但实现用户训练过程中的有效反馈✿✿◈✿，依然是帮助用户达到激励健身的效果和训练成效的关键✿✿◈✿。
而服务主要的体现✿✿◈✿，即是「定制化」✿✿◈✿。家庭健身用户可获得✿✿◈✿，和线下私教同量级的针对性指导✿✿◈✿，基于数据的获取✿✿◈✿、分析和反馈✿✿◈✿，有更好的健身体验✿✿◈✿，将对器械产生更强的依赖✿✿◈✿。
如在国外✿✿◈✿，如NordicTrack推出智能健身镜Vault✿✿◈✿，配置哑铃女王信息✿✿◈✿、壶铃和健身垫等器械✿✿◈✿，同时提供旗下品牌iFit的线上健身课程✿✿◈✿；家用拳击健身器械Liteboxer✿✿◈✿，配套拳击健身内容平台✿✿◈✿，以及节奏专利技术✿✿◈✿，用户出拳频率和歌曲节拍相匹配✿✿◈✿，拥有更个性化训练体验✿✿◈✿。
而在国内✿✿◈✿，更多健身公司通过增强技术实力✿✿◈✿，提供更智能化的服务✿✿◈✿。如咕咚✿✿◈✿、75派推出智能跳绳✿✿◈✿，通过传感器计数✿✿◈✿，还可将数据同步到手机APP女王信息✿✿◈✿，乔山旗下品牌Matrix Fitness引入iFit交互平台✿✿◈✿，金史密斯✿✿◈✿、云麦加入小米生态链体系✿✿◈✿，舒华跑步机也加入到华为DFH闭环生态圈等✿✿◈✿。
「服务」属性让健身器械不再只是一个硬件✿✿◈✿，成为将用户和公司「深度绑定」的云智能生态✿✿◈✿。用户获得精准匹配的训练指导✿✿◈✿，和基于量化成绩的健身激励沙巴SB体育网站✿✿◈✿，可实现更高的留存率✿✿◈✿。
如FITURE在「挑战」课程通过排行榜提供社交场景✿✿◈✿，通过和同伴竞争✿✿◈✿，更好地引导用户参与到健身体验中沙巴SB体育网站✿✿◈✿。还有Keep用户可以在直播过程中✿✿◈✿，可以和其他学员动态进行社交互动✿✿◈✿，均是基于健身器械之上构建社群元素的很好体现✿✿◈✿。
从市场价值的角度来看✿✿◈✿，家庭健身用户将在全生态闭环体验中✿✿◈✿，有助于真正培养起健身习惯✿✿◈✿。而对于品牌来说✿✿◈✿，用户留存的提高✿✿◈✿，是构建行业壁垒的基础✿✿◈✿。
当健身器械不再被频繁的二手转让✿✿◈✿，意味着中国健身人群开始基于数据和服务生态的持续复购✿✿◈✿，届时中国健身器械商将迎来更大的发展机遇✿✿◈✿。